成交案例

案例信息

本案客户名称与对接人员信息按授权公开。产品年用量与年度合作协议分别表述，不混同为订单采购量。

项目背景 检测需求推动前处理自动化研发

据本项目报告，疫情期间检测量较大，对实验室自动化提出了更高要求。山东博科集团围绕这一需求，开展更高通量自动化前处理仪器的研发，并为前处理及自动开盖设备选择电动夹爪配套产品。

双方于2022年1月开始合作，围绕前处理电动夹爪和开盖机电动夹爪推进配套。

综合评估 从质量交期到售后交付

客户研发总监王磊、主管张鹏飞及采购总监张倩，从质量、交期、价格、售后、交付等方面进行综合评估后，选择了东旭机电的28一体电动夹爪。

从选型过程看，客户并非只考察产品价格，也将供货时间、服务响应和实际交付纳入考虑。对处于研发推进阶段的设备项目，这些因素有助于团队同时评估产品配套与采购安排。

样品应用 面向前处理与自动开盖两类设备

客户将东旭28一体电动夹爪样品用于前处理和自动开盖机。两类应用均采用28一体电动夹爪，构成本次合作已明确的产品配套范围。

对于同类夹爪配套项目，建议分别明确设备中的安装位置、夹持对象和动作要求，再对照完整型号确认适用条件。下文的配套信息仅列示本项目已确认内容。

配套信息 28一体电动夹爪与两类应用

以下汇总本项目产品、应用及合作信息，便于技术与采购人员快速查阅。

28按产品称谓列示，不直接代表尺寸。具体型号、夹持力、行程及控制接口，应以双方确认的技术资料为准。

合作结果 按时按量交付并签订年度协议

1. 按时按量交付疫情期间克服困难完成客户交付
2. 年度合作协议客户认可后的合作成果

疫情期间，东旭机电克服供货过程中遇到的困难，按时按量完成客户交付，获得客户一致好评。双方签订年度合作协议，将前处理与开盖机电动夹爪配套纳入年度合作安排。

项目报告另列产品年用量5000台。客户的综合评估与后续交付反馈，体现了其对东旭产品及配套服务的认可。

通用提示 分别确认样品需求与交付条件

以下为结合本案例整理的通用选型与采购建议，不代表本项目已完成所有参数或工况验证。

东旭官网将负载、行程、速度与安装空间列为电机、模组和夹爪选型的沟通内容。^[2] 对于前处理及开盖设备的夹爪配套，可先整理设备需求，再逐项确认产品与采购条件。

• 按应用确认需求：分别说明前处理与开盖场景中的夹持对象、安装空间和动作要求，不仅凭产品称谓完成选型。
• 明确样品验证内容：建议结合具体设备安排适配验证，并保留双方确认的型号、参数和验收要求。
• 单独确认供货安排：将年用量预测、协议约定、单次订单数量及交付日期分别列明，避免混用统计口径。

常见问题

资料来源与信息说明

作者：吴赵旭。发布日期：2026年8月19日。合作时间、项目背景、参与人员、选型依据、产品与应用、年用量、交付表现和年度协议等，来自无锡东旭机电提供的本项目报告。

公开资料核验日期：2026年9月20日，仅用于背景参考与通用选型提示，不作为文章发布日期或更新时间，也不替代本项目合作记录。

1. 博科企业参考网站：用户提供的网站，页面署名为山东博科医疗器械有限公司；本文客户名称仍按项目报告采用山东博科集团，不据此推定法律主体关系。
2. 东旭机电 联系我们：列示负载、行程、速度和安装空间等选型沟通要素，仅作通用参考。