成交案例
东旭机电与天津伍嘉联创电阻贴片机空心轴电机合作案例
作者：吴赵旭 | 发布日期：2026年8月19日
自2023年6月，无锡东旭机电有限公司与天津伍嘉联创科技发展股份有限公司开展TSX电阻贴片机空心轴电机配套合作。针对客户反馈的原有采购价格较高、交期不稳定及售后响应不及时等问题，东旭与研发、项目主管及采购人员沟通，先提供样品进行测试，再按订单量对部分零件备货，改善多批次、少批量下单带来的生产效率问题，最终获得客户一致好评。
| 合作开始2023年6月启动项目合作 | 已提供具体型号2款型号原样列示 | 报告正文当前电机年用量10000余台与简表1000台分开列示 |
案例信息
| 客户名称 | 天津伍嘉联创科技发展股份有限公司 |
|---|---|
| 客户官网 | www.gti-tj.cn |
| 项目名称 | TSX电阻贴片机 |
| 配套供应商 | 无锡东旭机电有限公司 |
| 合作开始 | 2023年6月 |
| 配套产品 | 20、28空心轴电机 |
| 简表年用量 | 1000台，统计年度与范围待确认 |
| 当前年用量 | 10000余台，报告正文口径；与简表关系待确认 |
本案客户、网站、项目、型号及相关人员信息按用户授权公开。两个年用量数值均来自原始资料，未合并或互相替换；具体口径见合作结果说明。
项目背景 TSX电阻贴片机的电机配套需求
天津伍嘉联创科技发展股份有限公司的官网介绍了其运动控制、视觉系统及自动化设备设计制造相关业务。[1] 本文聚焦双方自2023年6月开始的TSX电阻贴片机空心轴电机配套项目。
据项目报告，客户早期使用海顿、鼎智、鸣志相关电机，反馈当时采购价格较高、交货周期约6周，同时存在交期不稳定、售后响应不及时等问题。这些情况属于本项目的历史采购与服务反馈，不作对相关品牌的普遍评价。
需求沟通 研发与采购共同明确问题
东旭机电与客户研发总监傅廷喜、主管魏苗、主管鲍蕾、采购赵玉娜、采购尹晓杰等人员沟通，围绕上述问题逐项对接。配套工作既关注样品能否满足设备需求，也关注订单分批下达后的生产和供货安排。
项目资料反映出多批次、少批量下单带来的生产效率问题。针对这一特点，东旭将样品测试和部分零件备货作为本次配套的具体措施。
解决方案 先提供样品再安排部分零件备货
在样品阶段，东旭先向客户提供电机样品进行测试，为后续配套提供实物验证基础。
随后，东旭根据客户订单量对部分零件进行备货，减少多批次、少批量下单造成的生产效率影响。备货范围是部分零件，并非承诺所有型号随时现货；具体供货条件仍应依据双方确认的订单安排。
配套信息 空心轴电机与已提供型号
以下汇总本项目已提供的产品类别、完整型号及配套措施，便于研发与采购人员核对。
| 配套事项 | 本项目内容 |
|---|---|
| 产品类别 | 20、28空心轴电机，按项目报告称谓列示 |
| 已提供型号一 | 28HS234L10-19CK20-001 |
| 已提供型号二 | 28H234L10-14DK20-001 |
| 应用项目 | 天津伍嘉联创TSX电阻贴片机 |
| 配套措施 | 先提供样品测试，再依据客户订单量对部分零件备货 |
资料列示20、28空心轴电机，但仅提供两个以28开头的具体型号；20款型号及单台设备电机数量未提供。安装尺寸、轴孔、扭矩、速度和接口等，应以确认后的技术资料为准。
合作结果 配套工作获得伍嘉联创认可
- 2023年6月开始TSX电阻贴片机配套合作
- 客户一致好评项目报告记录的合作反馈
通过前期问题沟通、样品测试及部分零件备货，东旭机电最终获得伍嘉联创的一致好评。这一反馈体现了客户对本次产品配套与供货协作的认可。
报告正文写明，当前电机年用量为10000余台。原始资料简表另列年用量1000台，两项记录的统计范围及对应年度尚未说明。
简表1000台与正文当前电机年用量10000余台的口径关系待确认。本文不推定两者分别对应哪个年度或设备范围，不计算增长倍数，不将其改写为年度订单采购量、年出货量、累计出货量或整机产量。
通用提示 将样品确认与批次供货分开管理
以下为结合本案例整理的通用选型与采购建议，不代表本项目已经完成全部技术或工况验证。
- 按完整型号核对适配：建议确认安装空间、轴结构、接口及驱动条件，再制定样品验证要求，不仅凭20或28的产品称谓完成选型。
- 区分备货与交付承诺：建议将预测用量、单次订单量、部分零件备货范围和约定交期分别记录，避免将备货安排理解为无条件现货供应。
- 保留独立数据口径：年用量、采购订单量、出货量和整机数量应分别统计，比较前先核对年度、产品范围及数据来源。
常见问题
TSX电阻贴片机项目使用哪些东旭电机？
项目报告列示20、28空心轴电机，提供的具体型号为28HS234L10-19CK20-001和28H234L10-14DK20-001。两个型号均以28开头；资料未提供20款的具体型号，本文不自行补全。
客户此前使用哪些品牌，反馈了什么问题？
据本项目报告，客户此前使用海顿、鼎智、鸣志相关电机，反馈采购价格较高、交货周期约6周、交期不稳定及售后响应不及时。这是本项目的历史反馈，不代表上述品牌其他产品或订单的普遍表现。
东旭机电采取了哪些具体配套措施？
东旭先与客户研发、项目主管和采购人员沟通问题，再提供样品进行测试，并依据客户订单量对部分零件备货，改善多批次、少批量下单带来的生产效率问题。项目报告确认客户给予一致好评，未提供降价幅度或改进后的具体交货周期。
1000台与10000余台应如何理解？
原始资料简表写有年用量1000台，正文写有当前电机年用量10000余台，但未说明两者的统计年度、范围及相互关系。本文分别保留原文口径，不据此计算增长倍数，也不改写为年度订单采购量、年出货量、累计出货量或整机产量。
资料来源与信息说明
作者：吴赵旭。发布日期：2026年8月19日。合作时间、项目名称、参与人员、原有问题、配套产品、服务措施、客户反馈及年用量记录，来自无锡东旭机电提供的本项目报告。
公开资料核验日期：2026年9月20日，仅用于企业背景及官网链接核验，不替代本项目合作记录，也不是文章发布日期或更新时间。
- 天津伍嘉联创科技发展股份有限公司官网：企业名称及运动控制、视觉系统和自动化设备业务背景；不用于证明本项目采购或用量。
- 无锡东旭机电有限公司官网：供应商公开信息与产品咨询入口；项目事实以本次报告为来源。