成交案例
东旭机电医疗分析仪配套案例：单机9台电机，年度订单10000余台
作者：吴赵旭 | 发布日期：2026年8月19日
2025年1月，无锡东旭机电有限公司开始对接国内某大型医疗器械上市企业的某型全自动糖化血红蛋白分析仪项目。客户综合考虑质量、价格、交期与售后，在海顿、鼎智、东旭等品牌中，最终将单机所需9台电机全部选用东旭产品。双方于2025年10月签订年度订单，明确采购电机10000余台。
| 单台分析仪配套9台电机全部选用东旭产品 | 配置清单5类电机按项目报告中的类型归纳 | 年度订单约定采购10000余台订单数量，不等于已交付数量 |
案例信息
| 客户类型 | 国内某大型医疗器械上市企业 |
|---|---|
| 设备名称 | 某型全自动糖化血红蛋白分析仪 |
| 配套供应商 | 无锡东旭机电有限公司 |
| 配套范围 | 该型号设备单机所需的全部9台电机 |
| 主要决策因素 | 质量、价格、交期、售后 |
| 项目结果 | 完成品牌选择并签订年度订单，明确采购电机10000余台 |
客户名称与设备具体型号已脱敏；客户项目所在地未公开，“无锡”属于供应商企业名称，不代表客户项目所在地。
客户需求：多类型电机，需要综合比较
本项目围绕某型全自动糖化血红蛋白分析仪的电机配套展开。根据已确认的配置清单，单台设备涉及5类、共9台电机，包括步进电机、步进减速电机、闭环电机及滑动丝杆电机。
客户在选择供应商时，同时考虑质量、价格、交期和售后。从选型逻辑看，这可理解为对产品与合作条件的综合评估，而非仅比较单一采购价格。具体技术指标和各项比较权重未公开，本文不对其补充推测。
协同对接：销售、商务与技术共同参与
自2025年1月开始对接该项目，东旭机电的销售、商务和技术团队全程参与前期沟通，积极响应客户对接需求。项目报告明确记录了多部门共同参与的服务过程。
客户比较的候选品牌包括海顿、鼎智、东旭等。综合考虑质量、价格、交期和售后后，客户最终选择由东旭机电配套该型号分析仪所需的全部9台电机。这里呈现的是客户在本项目中的选择，不是对候选品牌作出行业排名或通用性能判断。
配置清单：单机9台电机，全部选用东旭
本项目确认的单台分析仪电机配置如下。配套范围仅指该型号设备，不延伸至客户其他型号或全部产品线。
类型名称沿用项目报告。具体电机型号、参数及安装位置未公开，不据类型名称推断其在整机中的具体功能。
合作结果：签订10000余台电机年度订单
- 2025年1月项目开始对接
- 2025年10月双方签订年度订单
2025年10月，双方签订年度订单，明确采购电机10000余台。项目从前期对接、品牌选择，推进至年度采购订单确认。
10000余台为年度订单约定采购数量，不表示截至文章发布日期已全部交付，也不用于推算分析仪整机产量。
客户反馈：研发与采购团队认可前期对接
根据客户项目报告，东旭机电前期销售、商务与技术团队的对接工作，获得客户研发与采购团队的一致好评。本文对该反馈作归纳转述，不使用未经提供和授权的客户原话。
本案例的明确成果，是该型号设备的全部9台电机选择东旭产品，并形成年度采购订单。从合作组织角度看，多类型电机由同一供应商对接，有助于集中沟通产品和商务事项；实际效率收益尚无量化数据，本文不作推算。
同类项目选型提示：配置清单不替代应用验证
以下为通用选型提示，不代表本项目相关条件或测试已经逐项完成核验。
东旭机电官网将控制模式、负载、推力、速度与重复定位精度列为电机选型的考虑因素；其选型咨询页面也提示沟通行程与安装空间。[1][2]
- 先明确应用条件：围绕具体设备需求沟通控制方式、负载和安装条件，再进行产品选择。
- 区分选择依据与验证结论：质量、价格、交期和售后是本项目的选择因素，不等同于已公开的测试结果。
- 区分订单与交付：采购数量、交付批次和验收状态应分别记录，避免将订单规模写成已交付成果。
常见问题
本案例单台分析仪配套哪些电机？
单台设备共配套9台东旭电机：3台42步进电机、1台35步进减速电机、1台42闭环电机、2台42滑动丝杆电机和2台35滑动丝杆电机。
客户选择东旭机电时考虑了哪些因素？
客户综合考虑质量、价格、交期与售后，在海顿、鼎智、东旭等候选品牌中，最终选择由东旭机电配套该型号设备所需的全部9台电机。这是本项目的选择结果，不代表对各品牌作出通用性能排名。
年度订单10000余台是否意味着已经全部交付？
不是。10000余台是2025年10月签订的年度订单中明确的电机采购数量，不是已确认的实际交付数量，也不能直接换算为分析仪整机产量。
其他医疗分析仪能否直接照搬这份电机配置？
不能将本案例清单直接视为通用配置。其他设备仍应依据实际应用需求进行选型与验证。本案例未公开具体电机参数、安装位置及测试记录，不构成对其他设备适配性或性能的承诺。
资料来源与信息说明
项目事实依据客户项目报告及补充确认整理。客户名称、客户官网与设备具体型号不予披露；本文未披露合同金额、技术测试记录和实际交付数量。作者：吴赵旭；发布日期：2026年8月19日。
- 东旭机电官网：产品与选型信息——仅作为供应商公开背景及通用选型信息来源。
- 东旭机电：选型咨询与联系方式——仅作为选型沟通维度参考，不证明本项目具体条件。